汽车工业研究

　　《汽车工业研究》简介：

　　《汽车工业研究》语 言：中文，主管单位：国家经济贸易委员会，主办单位：国家经济贸易委员会，周期： 月刊，出版地：吉林省长春市，语种： 中文;，开本： 大16开，国际刊号：ISSN1009-847X，国内刊号：CN22-1231/U，邮发代号： 12-147，复合影响因子： 0.559，综合影响因子： 0.177，创刊时间：1986

　　《汽车工业研究》主要报道国内外汽车工业发展战略、政策法规、市场分析预测、经济技术分析、产销动态。

　　国家级期刊《汽车工业研究》论文范例：

　　11 论阴极电泳涂装取代传统底漆涂装的必然趋势 …………………………47-49

　　12 浅析移动博物馆技术方案………………………… 50-51

　　13 汽车电子控制系统的维修技术分析 …………………………52-54

　　14 汽车风扇离合器应用趋势分析………………………… 54-56

　　15 仪表板在正碰中对膝盖滑移量的影响………………………… 57-62

　　16 一汽解放助力北京蓝天 J6智能渣土车批量交付………………………… 63-64

　　论文范例：浅谈汽车行业“一对一”营销策略正确认识一对一的营销策略及有何影响

　　摘要：“一对一”营销(One-To-One Marketing)，亦称“121营销”，是一种客户关系管理战略，它为公司和个人的互动沟通提供具有针对性的方案。汽车产品是一种耐用品，客户的选购过程具有更慎重、购买时间长、个性化差异大的特点。因此，为客户提供“一对一”的服务，对最大可能促成交易，最大可能提高客户满意度，都是尤为重要的。

　　下面以汽车产品为例，浅析“一对一”营销的特点和运用这个策略时需要注意的几个问题。

　　一、“一对一”营销的特点

　　1.可以得知客户更详细的资料

　　对汽车销售来说，一些客户的基础资料是必须掌握的，如客户的姓名、地址、电话、预算、车型、购车原因、购车用途、购车时间、决策者、以往用车、客户职业等。当然，只了解客户的这些基础资料是远远不够的。销售顾问还要深层次挖掘客户的其他信息，比如：客户的职业是什么，客户买车最在意什么，客户最苦恼的是什么。甚至还要自问：客户喜欢我吗，我应该怎样做客户才会对我有兴趣，怎么才能在他心中建立价值，获得信任。销售顾问收集到的信息越多，对客户的把握就越高。

1.论文要求word电子文档，文稿格式要符合标准论文格式，文章内容要求原创、严禁抄袭。同一篇稿件切勿一稿多投，否则后果自负。

2.请在论文后面注明作者简介（姓名，性别，籍贯，学历，职称，研究方向，从事的工作）工作单位、通讯地址、邮政编码、联系方式，方便网站工作人员及时与您沟通联系或快递期刊。通信地址格式如下：××省××市××县××路××号＋单位名称，邮政编码，联系电话。

3.编辑部会及时处理所稿件，一般审稿时间为3-4个工作日，核心期刊稿件为一周左右。

4.编辑部根据期刊不同的版面要求，有权对稿件进行适当修改。

5.稿件审核通过后传发采用通知，核实后付款。