论文摘要：由于外贸企业经营方式的特殊性和经营产品的多样化，其核心竞争力主要表现在它的货源渠道和营销网络、产品的组织开发能力、企业管理效率、品牌价值上。
关键词：综合商社,外贸企业
引言
我国与日本相比发展综合商社还存在着很多不同之处，同时随着经营规模的迅速扩张，日本综合商社发展不断调整其经营战略，新形势下，我国外贸企业发展综合商社存在变通之处，这对促进我国进入世界经济强国之林起到重要作用。
1 基于政府的政策建议
1.1 进一步明晰中国综合商社的产权关系
新创建的综合商社作为现代企业，必须明确产权制度。如不彻底摆脱政企不分，政资不分，就不能建立有效进行的企业制度。国有资产的代表不应是政府机构，而应是专门从事国有资产经营的投资公司、控股公司或大型企业集团。在产权问题解决后，综合商社作为国际企业组织，才能按照建立组织的基本原则。在经营管理过程中，它的领导决策机构，不是政府机构，而是按照《公司法》规定建立起来的董事会。董事会的决策，决不能偏离国家的政策原则，应受政府主管部门的监督。
1.2 政府应健全法律法规体系，制定优惠政策
在法规制定方面，到目前为止，中国的法律建设还未做到与世贸法规完全接轨，新的《外贸法》出台只是一个大的法规框架，而相关的配套法规细则并未出台。通过完善对外投资、经营相关法律来规范和指导中国综合商社的海外投资行为。按照WTO 的规则，借鉴国外先进经验，制定《海外投资法》，并提高海外投资政策的透明度，以保障我国综合商社对海外投资的权益。优惠政策的支持主要是金融政策、税收政策、和直接投资保护政策等。
1.3 政府加快制定与国际接轨的国内技术标准体系
中国是发展中国家，大部分国内技术标准低于国际技术标准。我们尤其要根据绿色贸易壁垒的发展趋势，加快制定和完善各种商品生产、销售和废弃物处理中有关环境保护的技术标准和法律法规，促使对外贸易的环境管理与国际环保法规和惯例接轨。建立和完善我国的贸易救济体系，我国政府应根据WTO 规则，进一步完善我国政府实施反倾销、反补贴、保障措施以及技术性贸易壁垒的法规体系，建立起符合国际惯例的贸易救济体系。加快和完善与贸易摩擦相关的产业损害预警机制的建设，健全应对贸易摩擦的快速反应机制。
2 基于企业的对策建议
发展我国综合商社不能只强调政府的主导作用，更不能过分提出实行优惠政策，而必须把基点放在企业自身的努力上。归根到底，企业才是市场的竞争主体，真正参与市场竞争和国际竞争的是企业自身。所以，发展综合商社.必须对企业给予正确的引导，发挥企业自身的作用。
2.1 构筑高效物流系统，再造贸易流程
各大综合商社着手构筑高效物流信息系统，参与仓库、流通中心等物流设施的运营。综合商社作为第三方物流，将原来的一对多的局面变成了一对一的情况，集中配送保证批量提高了送货规模，降低运输成本。因此，我国综合商社应首先建立比较大规模的物流设施，并根据发展需要在国内建立起自己的流通网络，率先实现国内外经营一体化。
2.2 推进资源的重组合并，加强我国综合商社的核心竞争力
由于外贸企业经营方式的特殊性和经营产品的多样化，其核心竞争力主要表现在它的货源渠道和营销网络、产品的组织开发能力、企业管理效率、品牌价值上。我国综合商社要根据自身条件确定业务的主攻方向，加快公司专业化经营的步伐，通过把业务做深、做精、做细，通过服务层次不断延伸，为客户提供独到的别人无法替代的服务，形成自己强大的竞争优势。实现品牌价值。当今国际型公司在实施跨国经营战略，均是有针对性地推广品牌，因为一个公司的知名品牌代表了公司的实力、其产品的质量、管理水平的高低，最重要的是代表了全世界消费者对其品牌的信任。
2.3 持续创新，科技兴贸
实现贸易增长方式的转变，一方面稳定和延续中低端产品或生产环节的比较优势，保持出口贸易的数量增长;另一方面又要创新和积累中高端产品或生产环节的比较优势，扩大其产品的出口，达到改善贸易结构，提高贸易质量。在当代新的国际政治经济环境中，必须实现从对外贸易观念的创新，到对外贸易战略、政策、体制的创新，直到对外贸易法制制度、贸易构成和贸易工具的全面创新。在知识经济和信息经济的大环境下，我国发展综合商社应坚持科技兴贸，提高出口产品的科技含量和产品的附加值，如果资金允许的话，宜逐渐投资高科技产业，与生产厂级和科研院所合作，共同开发研究，比如上市外贸公司中技贸易就大力开发出口新品种、新市场，开发“引玉”牌彩色装饰混凝土就以其高科技含量较高的品质而在国际市场上占领了一定的份额。
2.4 向后延伸方式的国际营销战略
外贸企业属于国际营销的范围，国际营销与国内营销的最大区别就在于市场营销环境的不同，这需要外贸企业加强对国际市场的调查。目前我国外贸企业营销方面存在着问题，一是对自己的出口市场没有细分，出口具有很大的盲目性。往往是一个好的产品、好的市场大家一拥而上，在同一市场上无差别竞争，最后纷纷陷入恶性降价竞争。二是重视宏观细分，轻视微观细分，造成市场选择模糊。实施国际营销战略的综合商社，必须建立整体渠道概念。整体渠道概念指的是企业进行国际营销时，不仅要考虑国家间渠道，而且还要考虑产品销售目标国的国内分销渠道，即产品到达目标国消费者手里的全过程。
2.5 充分利用电子商务
互联网的电子商务正在改变着传统国际贸易的交易方式，任何企业都无法永远置身其外，更不用说以对外贸易为专业和生存手段的外贸公司了。在传统的贸易方式下，进出口商作为国家间商品和服务买卖的媒介，专业的进出口贸易公司占有十分重要的地位。电子商务新型中介突破了传统贸易以单向物流为主的运作格局，实现了以物流为依据，信息流为中心，商流为主体的全新战略。我国的综合商社必须尽早建立自己的网络平台设立企业主页，应加速对网上购买者的购买行为、网上客户的群体特征、网上业务的竞争特点以及如何为网上购买者提供相应的信息服务，运用电子商务同传统进出口贸易相结合，发展网络销售，寻求贸易机会，从而提高综合竞争力。
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