摘要：基于职业教育的类型特征，高职院校市场营销专业的数学课程应服务于学生专业核心技能的发展。教师须把握数学课程与市场营销专业核心技能的联系，整合市场营销专业数学课程教学内容，充分发挥学生学习的主体作用。通过数学教学与专业核心技能要求的融合，培养学生预测、合作沟通、洞察、分析和创新等方面的能力。
关键词：高职院校;市场营销专业;数学课程;核心技能
随着职业教育的改革发展，高职院校的专业人才培养方案和课程设置也在调整，学科间的交叉渗透内容也在不断增加。基于职业教育的类型特征，高职院校的公共基础课要和专业核心课程紧密联系，为培养学生专业核心技能奠定基础。
高职院校市场营销专业核心技能主要包括市场调查和预测的能力、沟通和表达的能力、洞察能力、分析和创新的能力。市场营销核心技能的培养与数学课程的关系不仅在内容设置上关系密切，而且在数学思维能力培养方面都有密切的关系，如市场营销所需的数据收集、数据整理、数据分析与预测能力都需要数学为其奠定良好的基础：通过数学课堂上一题多解和引申拓展可以培养学生的思维;由数学结果的唯一性培养学生养成严谨细致的习惯;通过引入案例培养学生的联想思维;通过数学中处理问题由难到易、由复杂到简单的过程，最终达到解决问题的目的，培养学生思维转化的能力。因此，在讲授数学课程时需逐步改进教学目标、教学内容、教学策略和教学手段，提高学生的自我学习能力和动手操作能力，真正实现数学对专业课程学习服务的功能作用。
一、市场营销专业数学课程的教学现状
随着经济决策科学化、定量化的发展，数学的应用日益广泛。如市场调查和预测中常用到抽样调查来判别两者的相关关系，对调查数据做预测等，只有建立数学模型，按科学的方法进行定性、定量的分析，才能揭示客观事物变化的规律，预测其发展趋势。但目前数学教学中市场营销专业的核心技能融入不够，主要表现在以下方面。
(一)教学方式难以调动学生的积极性
高职院校数学课程重在培养学生严谨、逻辑、抽象的思维，教学内容偏理论、抽象和推导，部分学生感觉学习难度较大。目前，有不少高职院校的市场营销专业采用合班式授课来进行数学教学，并且课堂教学内容以老师先讲授知识和例题，学生后练习为主，并没有充分发挥学生的主观能动性，缺乏培养学生思维的探究性学习活动。此外，教学手段较为单一，没有充分利用信息化手段，难以调动学生的学习热情和积极参与性。长此以往，学生容易失去学习的信心和兴趣，无法达到数学课程的教学效果，也会影响市场营销专业人才培养目标的达成。
(二)没有突出服务市场营销专业的特点
我院数学教师大多属于基础部，教科研活动及课程建设仅在本部门进行探讨交流，与各专业所属系部的专业老师很少进行深入的跨学科交流与合作，对学生所学专业缺少足够的了解，导致数学教师在教学过程中由于没有实际的应用背景而缺乏大胆的创新，根本无法真正实现服务专业、与各专业进行深度融合的目标。
二、数学课程支撑市场营销专业核心技能培养的思路
(一)把握数学课程与市场营销专业核心技能的联系
研读市场营销专业人才培养方案，研究市场营销核心能力如策划能力、渠道管理能力、商务谈判能力、市场调查与预测能力里所包含的数学知识。根据市场营销专业人才培养目标，充分了解市场营销专业学生需要掌握哪些数学知识点、应具备哪些数学素质。深入调研，通过访谈的方式与市场营销专业所有课程任课教师进行交流，充分了解专业中所需要的具体数学内容，并利用空余时间认真研读市场营销专业课程教材，提取各课程中与数学相关的典型案例。
(二)整合市场营销专业数学课程教学内容
根据学生专业特点，基于学生专业核心技能的需要，以“必需、够用”为准则“按需施教”，在以前授课内容的基础上进行修订与重组，删除那些需要冗长推导过程的内容，删除那些与专业严重脱节的内容，优化基础理论，在原来授课内容里面添加与专业核心技能培养相关的内容，增加实践案例，促使学生处理并解决实际问题，让所学知识真正活起来。
(三)充分发挥学生学习的主体作用
教师在教学中要给予学生一定的信任，通过多种途径调动学生的学习主动性与积极性，尊重学生的主体地位。如在教学中，给学生预留课前任务，学生自行组队进行合作学习，在课中以团队形式合作完成讲解任务，其他同学随机提问，培养学生的应变能力和沟通能力。在数学学习中，常常会遇到旧知识点，当学生忘了时，教师应引导学生通过信息化设备等查询相关信息，帮助学生掌握获取知识的途径。
三、数学课程支撑市场营销专业核心技能培养的具体实施
教育部发布的《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中指出，高职院校“基础理论教学要以应用为目的，以必需、够用为度”。[1]为此，部分高职院校开始挖掘数学知识与专业知识的融合点，根据专业的需要对数学进行压缩的模块化教学;有些采用线上与线下相结合的混合式教学模式，对于简单的内容学生线上自学，对于复杂的内容采用线下课堂讲授的方式;有些采用“半自主式”的教学模式，在课堂上会以专业背景为主线展开讨论，学生分享自己的观点，教师进行知识的归纳和总结。
(一)增加统计学方面的内容，培养学生分析预测的能力
根据市场营销人才培养方案与市场营销专业核心技能要求，把数学知识体系重新调整，增加统计学方面的知识。由于要分析市场整体运营情况，需要用到简单的微积分计算，保留微分学和积分学常规的计算，将逻辑性和推理性强的需要大量推导和烦琐计算的内容去掉，包括去掉不定积分的直接积分法、第一类换元积分法定积分的抽象概念等内容。在市场经济易变的背景下，让学生学会用数学工具对市场进行调查，并对所得数据进行预测与分析，切实实现数学真正支撑市场营销专业核心技能的目的。例如，在讲到高阶导数这一节时，通过求一阶导数升华为高阶导数，让学生认识到做事要逐渐深入和提高，当上了一个台阶或获得新的理解和体会，虽然看上去是计算完一次导数后又计算一次导数，但是由于结果的不同，使得每一次求导都是有意义的。就如在市场调查初期，可能并不能收到预期效果，但深入调研后，就可能收获意想不到的效果，也培养学生的耐心。
(二)鼓励学生进行小组学习，培养学生合作沟通的能力
学生正处于思维活跃的年龄段，对新生事物充满好奇，正面引导学生将来要面临项目协作、项目管理、方案提报、宣讲培训等，如果不能有效沟通，难以完成相关工作。教师在教学过程中，要把握学生的特性，不断挖掘学生的潜能，让学生清晰表达自己的观点，培养学生与人沟通和交流的能力。每学期选择教学任务中简单的教学内容，如函数的求导法则、高阶导数、微分基本公式和微分法则等，在课前告知学生，让学生自行组队进行讲解，小组合作进行充分预习和备课，并指导学生采用问答式、小组讨论式、情景引入式、案例式等多样化的教学方法。教师适时引导，在整个过程中，培养学生自己发现问题、解决问题的能力，同时锻炼学生的语言表达能力。
(三)通过数学知识的学习掌握，培养学生敏锐的洞察能力
市场营销专业学生毕业后应能分析市场，洞察市场的问题，运用一些方法和工具提出解决办法。因此，学生需具备敏锐的洞察能力。例如，在讲解函数的极值和最值区别时，以数学成绩为例，以班级内单个宿舍为单位比较所得数学最高分可以作为极大值，以班级为单位比较所得数学最高分为最大值，但是宿舍内的最高分不一定为全班的最高分，当然宿舍内的最高分也可能是全班最高分，也就是说极大值也可能是最大值，同理，极小值也可能是最小值，让学生辩证理解两者间的关系，体会极值与最值的关系其实就是局部与整体的关系，从而引导学生认识到在以后的工作中做相关营销策略时，不但要关注周围的小圈子，还要关注同一个市场范围内生产和销售与本企业相同的产品或服务的其他组织和个人。
(四)通过案例教学以联系实际，培养学生分析和创新能力
数学教学与专业紧密结合，不断挖掘实际案例，通过把具体的与市场营销专业衔接紧密的问题情境引入新课，提出问题，引导学生解决问题，并且在课后给学生布置案例分析题，促进学生对知识的拓展和灵活应用，以达到提高学生学习质量和学习效果的目的。例如，在讲到函数的概念这一节，引入实际案例“某品牌服装因换季准备打折出售，若按标价的7.5折出售将亏25元，而按标价的9折出售将赚20元，计算应该定多高价按7折出售将不赔不赚”，培养学生分析问题的能力。在讲到不定积分的换元积分法时，让学生观察被积函数部分的复合函数与简单函数是否具有导数关系，在此基础上凑微分然后进行换元，再回归到公式来计算，其实这一过程就是由复杂问题到简单问题的过程，就如在学习专业时遇到本无规律的数据甚至有缺失数据时，通过对数据的分析，就可以发现数据间存在一定关系，进而可以预测未来数据，从而预测多变的市场。
解决高职市场营销专业要求的宽知识面与现行教学方式的矛盾，必须贯彻“必需、够用、实用”的原则，突破学科的系统性禁锢，坚持基础课为专业课服务的指导思想，按“模块化”方式整合教学内容，突出模块知识和能力与学生应用岗位的针对性，使学生学以致用，增强实战性。通过数学课程内容的重构，让学生的市场调查和预测能力、与人沟通和表达的能力、对市场的洞察能力、对事物理性分析和创新能力等得以提高，以期使学生毕业后能够胜任市场营销相关岗位。——论文作者：杨晓英
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