摘要：随着我国科学技术与社会经济的快速发展，电力工程得到了快速的发展，用户的需求也随之加大。市场经济体制的大步改革，使得我国电力营销模式面对的竞争越来越激烈，要想在激烈的市场环境中占有一席之地，我们必须要不断突破传统电力营销模式的不足之处，吸引更多用户，从而不断扩宽我国电力市场发展空间。基于此，文章从电力市场化过程引发的变化着手，对新形势下电力营销模式与新型电价体系进行探究。
关键词：新形势,电力营销模式,新型电价体系
0引言
随着我国经济不断发展与科学技术的不断进步,我国电力工程也得到了快速的发展与进步，我国用电需要逐渐提高，经济总额越来越高，继而推动了电力事业的繁荣。但是就电网公司而言，在形势下使其销售获利情况受到不同程度的影响，为了保证自身的正常运行，还需要进一步了解与分析当前形势与市场环境，必须创新电力市场营销模式，最大程度地满足人们生活生产需求。
1电力市场化过程引发的变化分析
我国电力企业由于受到传统体制的影响，并不能根据市场的发展需求解决诸多问题，而且电力行业垄断的现象越来越突出，主要是因为高效监督管理模式导致了电力行业的垄断问题。电力工业是我国国民经济的基础产业，电力工业为我国国民经济与社会的发展提供了强大的推动力。在电力体制改革的过程中，电力工业得到了快速的增长，但是取得的成果是阶段性的，随着新问题的不断出现，从客观上反应了我国电力体制改革迫在眉睫。
从多个角度出发，就电力市场化过程引发的变化主要可以从下面几方面进行阐述：
首先，在电力市场化发展过程中，电力市场的供求关系逐渐向供大于求方向转变。我们从经济学角度分析，市场需求是直接影响商品价格的主要因素，市场供求关系是一个问题的两个方面，不是国家政策或者相应理论指导就可以调整的，它是一种社会发展的必然现象与内在要求。价格围绕价值上下波动，人们对于电力的需求大小是影响电力价格的决定性因素。当前，电力市场供求关系方面。电力市场的供求关系逐渐转变为供大于求，面对这种形势，电网公司面临的竞争压力也越来越大，在某种程度上直接影响着电网公司的未来发展前景。电网公司需要深入分析当前电力市场发展特点以及未来发展走向，寻求自身电力营销模式与电力市场需求之间的契合点，从而保证自身的可持续发展[1]。
其次，在电力公司经营模式方面。对于电力个体企业进行管理过程中，相关政府不仅要考虑到国家的有关政策，还需要制定一定的监督规章制度，复杂、庞大的任务量使得政府对电力管理进行相关划分，因为政府没有那么大的精力与时来管理各个电力企业，只能让不同的部门承担起相应的管理职责，这样各个电网公司经营自主能力得到有效扩展，虽然这种变化引起其经营体制的变化，但是由于电力企业的营销模式变化还无法掌握，也就是说电网公司无法应用当前电力市场环境以及无法正确掌握市场发展的内部规律，这就导致部分电网公司的营销模式还存在一定问题。所以，电网公司为了保证自身的良性发展，在激烈的市场环境中占据一席之地，必须对当前的市场形势进行综合分析与考察，改变营销模式，不断提高经济效益与社会效益。
2新形势下电力市场营销模式与新型电价体系
2.1正确分析用户需求，提供个性化服务
电网公司首先需要根据不同市场区域与层面的用户需求，制定相适应的产品、价格以及多样化的销售渠道，最大程度的满足不同层次用户需求，为他们提供最贴心的服务，从而吸引更多的用户。还可以根据用户指定的需求提供相应的服务或者产品，在激烈的市场环境中，电网公司的竞争从本质上将就是与用户之间的竞争，只有赢得更多的用户资源，从可以促进电网公司的良性发展，只有把握与充分利用现有用户资源，为他们提供更加优质的服务，才可以发展更多的稳定客户，从而保证电网企业的可持续发展[2]。
2.2构建新型电价体系
在新形势下，电价不再掌握在国家政府手中，而是充分发挥市场价值与机制，也就是说电价主要是由市场大环境所决定。电价标准与广大人们的切身利益息息相关，人们也越来越关注与重视电价标准的制度。传统的定价标准存在很多的弊端，成本加定价的标准已经无法适应当下社会发展规律。
所以，需要通过综合分析市场环境下的用户量以及用电情况，相关部门针对目前的实际情况以及市场环境进行深入的分析与探究，重新定义定价形式，经过科学的数据分析与统计，从而得出一个合理科学的电价体系。过高的价格虽然给电力企业的带来较大经济效益，但是在一定程度上阻碍了企业的发展活力，对于电力企业的未来发展势必造成严重阻碍。同时，为了保障广大人们的切身利益，相关部门必须要接入到电价制定的过程中，取缔一些不合法不合理的定价形式与方法，保证电价的合理性。
2.3不断完善电力市场营销机制
市场环境随着社会经济的发展而不断变化，电力市场的发展与个体企业的发展息息相关，所以，必须从个体企业建设出发，从多方面打造与电力市场相适应的营销机制。加强构建电力市场营销模式与电价体系，不断完善电力市场营销模式中的不足之处，降低企业生产成本，有效增加企业的经济效益与社会效益。
此外，必须对个体企业进行优化管理，从多个要素进一步加强电力整个市场的稳定性，引进外资企业或者将民营企业与电力市场相结合，突破传统上输电和配电业务的整体性，让电网公司负责输电业务，进一步优化资源配置，这样可以促进电力企业与其他企业开展长期稳定的合作，开拓业务对象与范围，结合市场需求建立有弹性的市场营销机制。
3结束语
在新形势下，为了保证电网企业的可持续发展，必须对其营销模式与电价体系进行调整，在满足不同用户用电需求基础之上，通过多种形式的营销策略，为用户提供个性化服务，不断提高公司的经济效益与社会效益，从而保证电网企业的长久健康发展。
参考文献:
[1]左继录,龙跃.预付费电能表对创新电力营销模式的促进作用分析[J].科技与创新,2016(17):48.
[2]杨静.新形势下电力营销创新浅析——基于商业模式的角度[J].中国经贸导刊,2016(26):51-52.
[3]陈宏义.电力市场化过程中电力营销模式的研究[D].湖南大学,2017.
