摘要：随着煤炭市场持续低迷，煤企亏损加剧，导致煤机市场严重萎缩。以嘉华机械公司为例，在系统分析嘉华机械公司发展内外部环境的基础上，经过充分调查研究，提出了加快企业转型升级，全面提升综合竞争力，则是新形势下我国中小煤机企业保生存的关键之举。
关键词：新形势,转型升级,煤机企业
0引言
煤炭“黄金十年”期间，随着产量的快速增长，煤机装备制造业紧跟其后，煤机企业的生产规模、生产能力爆发式的增长。前些年，国外煤机企业凭借其雄厚的资本和先进的技术蜂拥而至，民营企业依靠低廉的成本、灵活的体制和机制异军突起，其他制造行业也纷纷转入煤机行业。同时，国内各类煤机企业都进行了大规模的扩建、新建，多个因素的合成导致了全国煤机制造总规模井喷式增长。目前，我国已成为煤炭机械装备研制和使用大国。
据统计，2012年涉及生产煤炭机械装备并取得“安标”许可证的企业总数约5000家[1]，煤炭机械制造工业总产量达500万t，位居世界第一，行业产能过剩已经形成。进入“十二五”时期以来，世界经济发展不确定性增加，以及受国家宏观经济减速、国际煤价下跌等因素影响，煤炭需求增速放缓，煤炭价格直线下跌，煤炭行业经济效益全线下降、煤炭行业面临生存困境。
由于设备投入量大幅减少，导致煤机市场需求量急剧下滑，市场竞争空前激烈甚至恶性竞争，利润空间极度压缩，较大面积的煤机企业开工不足，处于放假停产状态，对于本已处于竞争白热化的微利、甚至零利的煤机行业来讲，无疑是雪上加霜。在严峻的市场形势下，四川华蓥山广能集团嘉华机械有限责任公司(以下简称“嘉华机械公司”)生存也面临严重挑战。
然而，危机往往伴随着机遇，为了维持煤炭企业安全生产，虽然企业成套装备投入减缓，但设备改造、大修需求量将会持续上升。嘉华机械公司通过充分的市场调查，以及对原综采成套装备客户的走访，抓住煤炭企业设备投入下降而设备改造、维修业务大幅增长的机遇，决定实施从制造型企业向修造型企业转型战略，走“设备再制造”之路，助推企业改革脱困，力保员工队伍稳定，使企业在恶劣市场环境下求得生存。
1公司存在的问题
近年来，嘉华机械公司紧紧抓住煤炭发展黄金时期的机遇，取得了较大发展。但传统工艺技术及煤机产品比重较大，装备、技术、人员问题突出，严重影响公司生存，主要存在以下4方面问题。
1.1产品结构单一，抗风险能力差
1)产品以煤机为主，其他行业涉猎较少，生存能力不强。嘉华机械公司定位为煤机制造企业，产品生产以各型煤机为主，公司命运与煤炭行业紧密联系在一起。受市场低迷、价格下行等不利因素影响，公司生存面临严重挑战。
2)产品附加值低，总量增长过快而利润增长较慢，盈利能力差。如主打液压支架综采三机成套系列产品中，公司仅负责铆焊件制作、精度要求不高的加工件以及部件总装，附加值低，利润薄，没能很好的增加积累以抵御市场风险。
1.2设备设施陈旧，工艺技术落后
1)本部设备陈旧，已不能满足产品加工精度要求。公司本部设备基本是20世纪70年代建厂时购置，新增设备较少，虽然从分公司调配部分机械设备回本部，但整体装备仍然较为落后，质量保证能力弱，工效低。
2)新工艺新技术使用少，产品沿用旧的工艺技术，经济性较差。
1.3科技成果转化差，研发能力不足
专业项目设计人才不足，高素质的研发创新人才短缺。产品研发设计能量不足、水平不高，导致设计先天缺陷多、工艺性差、成本高;研发的新产品规范化、系列化、标准化步伐缓慢，创造的新成果转化为商品不及时;成熟的传统产品瘦身美化、结构调整力度不强;专利与核心技术保护意识不强，科技管理不够规范。
1.4管理粗放，员工技能较差
风险控制能力不足，改革改制压力较大;规划实施缓慢，战略管理不力;制度流程滞后，岗位职责不清;成本管理粗放，精细核算差距较大;规模扩大战线拉长，职能分散交叉重叠，资源不足管理缺位;厂房紧临家居、噪音影响较大;员工收入较低、分配机制不活等，都严重影响制约着公司发展。
2转型升级的思路
2.1指导思想
在“十二五”时期发展的基础上，紧紧围绕复杂地质条件下的难采煤层综合机械化采煤工艺技术、长距离连续运输机技术，持续优化改进，形成标准化、系列化、定型化拳头产品，并不断创造客户有效的新需求，力争在煤矿综采自动化装备制造上寻求新突破;坚持由“制造”向“修造”转型战略，规范设备修理技术管理，建立修理工艺规范和检测规范，精细质量管理，创嘉华机械公司“设备再制造”优秀品牌，力争在煤机再制造市场开辟一片新天地;坚持走非煤产品研发和市场开发之路，围绕周边产业特点，结合市场需求，开发适销对路的非煤产品，形成一定市场规模，创造嘉华新的经济增长点。
2.2产品定位
坚持以倾斜(大倾角)、薄煤层等复杂煤层条件综采液压支架、带式输送机、平巷人车等煤机生产为主，以液压支架改造、修理等煤机设备大修为辅。坚持以设备生产制造为主，以煤矿综采整套解决方案与开采生产全程服务为辅。坚持立足煤炭企业以煤机装备制造为主，同时加大非煤产品研发力度以非煤产品生产为辅。
2.3市场定位
坚持“立足川煤市场、扩大全国市场、走向国外市场”的基本思路，以国内外复杂地质条件下的急倾斜、薄煤层等难采煤层开采、高端综采装备、中小煤矿综采和设备大修需求为服务对象，开展综采技术咨询与全程服务，为用户提供整套解决方案，协助承包煤矿或采煤工作面，提高市场占有率。坚持立足煤机市场，拓展非煤市场，实施“依托煤机求生存、跳出煤机求发展”战略，努力在稳定煤机市场的基础上，开拓非标准自动化生产线、环保机械、新型农机、定型铸造产品市场。
3转型升级关键措施
3.1构建企业转型升级管理体系
嘉华机械公司为保证转型升级规划的顺利实施，确保组织到位，责任到位，目标到位，人员到位，在公司内成立实施领导小组，由公司执行董事任组长，公司总经理任副组长，公司班子其他副职、各部门负责人为成员。并明确领导小组及各成员职责，为保障项目工作有序推进、发展目标圆满实现提供组织保障。
3.2延伸煤机产品深度，提升公司生存能力
坚持急倾斜液压支架等综采三机成套设备的生产，优化设计，形成系列化产品。作为多年生产煤机设备的专业厂家，公司的生产设备、生产工艺都是按照煤机生产来配置的，且具有一定的市场占有度。因此，必须稳定公司现有液压支架、刮板机、转载机市场份额，保证公司生存所需基本总量。根据市场实际情况，推行综采三机设备再设计。煤炭行业市场下滑，各煤企投资收紧，综采成套装备新投入较少，设备改造再利用增多。根据市场现状，提高对煤企设备改造的参与度，对煤企现有综采设备进行再设计，改造后满足客户使用需求，达成双赢目标。
加强公司综采成套设备配件销售力度，扩大市场份额。嘉华机械公司为全国各地客户生产的液压支架主机已达8000多架，拥有庞大的潜在配件市场，充分利用好现有的客户资源，掌握客户需求第一手信息，放开思路，因地制宜，针对不同的客户制定相应的销售策略，提高配件销售量。加强煤机技术服务，将优势转化为效益。公司拥有专业的煤机设计人员，还有一批实践经验丰富、技术过硬、能吃苦耐劳的售后服务人员，能够为用户提供综采工作面设计，生产系统布置，设备配套、采煤方法、地面三机联合试运转等方案;提供综采人才培训基地，为业主培训综采工艺技术所需的操作、维修及管理人员;提供指导综采设备安装、试生产、综采工作面回撤等全过程服务，将技术服务优势转化为效益。
3.3调整优化产品结构，提升公司盈利能力
继续依托川煤、广能机械化采煤工艺技术，推动煤机产品的优化、改进和升级，在现有大倾角、急倾斜、薄煤层综采技术上不断的总结完善，形成具有自主知识产权的定型化、系列化、标准化成套产品。结合当前矿井人力成本高、劳动力缺乏的现状，大力推动综采自动化、智能化设备的研究运用，促进公司综采装备向自动化、智能化升级。积极推动非煤产品研发，瞄准中国制造2025政策方向，全力研发自动化装备、环保设备及新型农业装备，研发方式要灵活，产品定位要准确，可采取自行研发、合作研发等方式，开发适应市场需求、适销对路的产品[2]。
3.4建立设备维修线，提升设备大修能力
针对煤矿成套装备投入少、设备维修需求大幅提升的状况，大力开展设备大修业务。嘉华机械公司成立大修中心，负责承接各型液压支架、刮板机、采煤机等综采设备改造、大修业务，以及各型千斤顶、电机、皮带机等配件修复业务。同时整合车间管理资源，将各车间维修钳工、维修电工、装配钳工协调充实到大修中心，提升设备改造、维修业务能力，为项目实施奠定了坚实的基础。
1)建立高压电机维修线。针对集团内部高压电机委外维修价格高、时间长的状况，扩大原有电机维修范围，将电压等级10KV电机维修作为目标，建立高压电机维修线，占领集团内部高压电机维修市场。
2)建立千斤顶维修线。嘉华机械公司作为专业的液压支架生产厂家，经过煤炭行业的“黄金十年”，拥有了一批液压支架用户。随着煤炭行业的衰退，客户对液压支架及千斤顶的维修需求逐步加大，为满足客户需求，嘉华机械公司决定将原外委维修的液压支架千斤顶改为自行维修，以提高公司在恶劣市场环境下的生存能力。
3.5夯实基础，提升经营管理能力
1)完善制度体系，规范管理流程，提高效益，加强各项基本管理制度建立完善[3]，重新修订基本管理制度，建立健全精炼、可执行、高效的制度体系。
2)结合当前经营形势，科学设计公司管理组织架构，精简机构，修订完善机构及岗位职责，规范管理流程，全力推进制度化、流程化、规范化管理进程。
3)严格内部控制，强化企业岗位责任落实、狠抓良好工作秩序形成、提高经济效益、保证资产安全、经营决策有效执行、提高员工积极性。
4)加强内部审计，对内部规章制度执行，重点工作安排落实情况加强效能监察。对销售、招标、采购，工资分配等工作加强内部审计，并将内部审计延伸到生产经营管理各个环节，及时堵塞管理漏洞，持续改善公司生产经营管理，提升公司经营管理成效。
4转型升级成果
截至2017年年底，嘉华机械公司实施从“制造型”向“修造型”转型战略管理初见成效，从原来的承接皮带机滚筒、小型低压电机等零星配件维修，到具备采煤机、刮板机、转载机、成套液压支架大修能力，以及液压支架改型改制能力。维修收入不断增长，从原来不足200万元增长到2746.38万元，取得较好经济收益。实施转型战略以来，嘉华机械公司逐渐走出困境，实现了“保生存、保饭碗、保稳定”的目标，基本做到了“生产员工有事做、财务资金不断链、骨干队伍不流失”。
嘉华机械公司在恶劣的市场环境下，主动适应市场变化，积极探索管理创新保生存，通过实施从“制造型”向“修造型”转型，取得了良好的经济效益，达到“保生存、保饭碗、保稳定”的目标。这也表明嘉华机械公司实施从“制造型”向“修造型”转型实践是正确、有效的，使企业在恶劣市场环境下取得了生存权。通过对嘉华机械公司实施战略转型研究，在国家供给侧改革、煤炭行业去产能的大环境下，中小煤机企业只有充分分析自身优劣势，以及市场状况，合理制定转型升级战略[4]，才能在煤炭行业新形势下求得生存发展。
参考文献：
[1]张勇.煤炭机械装备制造业发展态势与主要任务[J].煤炭经济研究，2013，33(4)：32-36.
[2]宣舒浩.新形势下我国煤机企业转型升级与创新发展[J].煤炭经济研究，2016，36(8)：19-22.
[3]胡松星.关于煤机企业改革的措施和对策[J].经济师，2013(11)：282-283.
[4]翟国栋，朱仰招.新常态下煤机企业的发展分析[J].煤矿机械，2015，36(6)：1-2.
