这篇畜牧工程师论文发表了畜牧产品网络营销五力策略，我们国家是一个畜牧生产大国，农牧民的增收是我们一直追求的目标，论文探讨了畜牧产品生产经营的特征，开网畜牧产品的网络营销对畜牧产品的销售有重要意义，通过切实推进互联网由单一的消费领域向多领域发展，以促进经济社会的全面提质增速。
我国是一个畜牧业生产大国，实现农牧民丰产又增收是我国一直追求的目标，现代营销为实现这一目标提供了一条新的出路。2015年3月5日全国人大三次会议上李克强总理提出“互联网+”行动计划，并于7月4日签批印发了国务院《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，切实推动互联网由单一的消费领域向多领域发展，以促进经济社会的全面提质增速。新时期背景下，畜牧产品开展网络营销，正是适应这一趋势，破解畜牧产品销路不畅、区域限制较大、价格水平偏低、品牌价值缺乏等困境的有效途径之一。
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1畜牧产品生产经营的特征
1.1生长周期长
与一般工业产品相比，畜牧产品具有生产周期长的特性。一般而言，畜牧产品的生产周期都在半年到一年之间。某些畜牧产品甚至会达到四五年的生长周期，这在一定程度上使得畜牧产品不能紧跟市场变化的步伐，随市场行情的变动及时的调整。因此，畜牧产品在营销方面需要更为灵活的手段和方法，在更为广阔的市场中寻求机会。
1.2生产的季节性强
畜牧产品由于产品的生物特性，生产的季节性强。畜牧产品由于自身的生物特性，生长、生产具有一定的季节性，虽然现代技术使得畜牧产品随时都有供应，但在总体上经常是集中上市，造成一定时间段内的供需不平衡，各地之间的价格差异巨大。生产的季节性，需要在营销手段上采取一定的措施，以寻求更多的市场机会，保护牧民的经济利益。
1.3生产的地域性
我国幅员辽阔，但并非所有地区都适合畜牧养殖，畜牧产品的生产具有一定的地域性特征。畜牧产品生产的地域性特征往往是产品滞销和脱销的根源，为解决生产的地域性特征问题，需要在营销方面采用更为灵活的手段，在更广阔的市场上寻找机会。
2畜牧产品开展网络营销的意义
畜牧产品网络营销是指在畜牧产品的生产、销售过程中，充分利用互联网平台的优势，广泛地寻找潜在顾客，采取目标顾客提前锁定、订单式生产、专业化配送、现代化结算等方式，打破地区间生产和消费的不均衡，实现农民增产增收、发家致富的一条有效途径。开展畜牧产品的网络营销活动，具有一系列的重要意义。
2.1节省购销成本
利用现代互联网技术，无需建立实体店面和聘请过多的营业人员，就可以实现全球24h无间断的“面对面”服务。畜牧产品购销双方无需直接见面就能够实现交易，节省了店面租金、人员工资，减少了营销活动的中间环节，减少了购销活动的时间，使得营销成本大大降低，也使得购销双方的成本都大幅度降低。
2.2有利于解决信息不对称问题
畜牧产品具有季节性、地域性强的特征。传统营销模式下，信息沟通不畅，很多时候在生产地积压难销，一文不值，而需求地供不应求，有价难买。开展畜牧产品网络营销，可以打破信息地域限制，在更广阔的范围内发布和寻找相关信息，解决供求双方信息不对称的问题，实现农民增产增收[1]。
2.3有利于满足消费者个性化需求
畜牧产品网络营销可以充分实现消费者“货比三家”的愿望，从而寻找自己真正需要的商品;而生产者也可以充分利用网络进行宣传，确立市场定位，吸引消费者。畜牧产品开展网络营销活动，可以充分满足消费者的个性化需求，实现由“生产什么，‘需要’什么”到“需要什么，生产什么”的转变。对于消费者普遍需求的部分，可以采用规模化大生产的方式进行满足，追求生产的规模效益;而对于少数消费者的个性需求，采用订单式生产来满足，追求生产的精益效益。
3畜牧产品开展网络营销存在的问题
3.1网络营销观念薄弱、利用率低
网上购物行为在大城市已经深入人心，并逐渐成为生活的一个组成部分和一种习惯。但在广大的农村地区，利用互联网实现产品销售和购物活动还处于初级阶段。现在农村大部分是留守的老人、妇女，他们普遍受教育程度较低，对新事物的接受能力较慢，对于网络营销的认识不足，很多人对网络营销还心存疑虑，不太相信网络买卖活动，在农村地区开展网络营销还存在一定的问题。此外，在农村即便是已经接受网络营销观念的人，大多数对于如何使用网络、发布产品供求信息、进行相应的交易活动还不能够熟练地操作，对相应的交易规则和方法还不能掌握，网络营销的实际利用率比较低。
3.2网络营销平台建设不完善
网络营销活动的开展，需要建立完善的网络营销平台。当前形势下，互联网平台的建立已经取得了长足的发展，但其对家庭主妇这一畜牧产品主要需求者的吸引力似乎并不是太大，他们更习惯于在电视等传统媒体平台上进行娱乐和寻求信息。加之，网络平台的多样化，并没有统一的一家媒体建立具有广泛知名度的农产品交易平台，众多使用者对其真实性、有效性具有一定程度的怀疑[2]。更有甚者，根本不知道该去哪里寻找和发布农产品信息。畜牧产品开展网络营销活动，亟需建立一个统一的交易平台系统，并进行广泛宣传使之深入人心。
3.3网络营销策略使用不当
囿于开展畜牧产品网络营销人员的自身特点，他们当中绝大多数没有接受过相关专业知识的培训，普遍存在文化水平偏低问题。在开展网络营销活动过程中，只是简单地把产品信息堆砌到一起，很难根据目标顾客的地理位置、兴趣、爱好等因素，制订精准化的营销策略，不能起到吸引目标顾客注意力、实现最终购买的目的[3]。
3.4网络营销支持力度不足
目前，开产畜牧产品网络营销活动的大都是农民的自发行为，有政府组织的极少，这也在一定程度上阻碍了畜牧产品网络营销的发展。虽然一些地方政府部门也在大力呼吁畜牧产品网络营销、召开畜牧产品网络营销推介会、制定网络营销的各种政策和措施，但这些更多的是在口头上，真正落到实处、给农民带来具有实际操作性帮助的措施并不多，并没有真正起到推动网络营销发展的作用。
4畜牧产品开展网络营销的“五力”策略分析
畜牧产品开展网络营销活动，应该结合自身产品实际特征，全面推进畜牧产品网络营销的“五力”策略，才能够实现其网络营销活动的更大成功，见图1。
4.1深入贯彻畜牧产品
网络营销理念开展畜牧产品网络营销活动，必须使广大农民对网络营销有一个深入的理解。要充分利用广播、电视、报纸、手机信息、农村墙体宣传等各种媒体形式，在广大农村地区进行网络营销的宣传教育，使农民充分认识到开展网络营销活动的意义及作用，并将畜牧产品网络营销观念根植人心，开拓畜牧产品营销的新途径，对畜牧产品网络营销起到“推力”[4]。在城市地区要有针对性地开展畜牧产品网络购买宣传，让更多的人利用网络实现畜牧产品的消费，对畜牧产品网络营销产生“拉力”，见图2。
4.2推动网络营销平台建设
畜牧产品网络营销的发展离不开网络营销平台的建设，完善、便捷、安全的网络营销平台是促进网络营销顺利发展的必要保证。针对畜牧产品营销的特点，开展网络营销可以建立基于移动互联网技术的畜牧产品APP营销模式。畜牧产品经营者应该着力打造自营APP客户端，通过实时录像的形式推广农产品，增强畜牧产品营销信息的直观性，并鼓励用户进行微信、微博朋友圈的分享，提升畜牧产品信息传播的能力和速度[5]。此外，在具体推广过程中，还应注意与传统的报刊、杂志、电视等媒体相融合，即在具体广告营销活动中，通过扫描二维码的形式，与顾客进行充分的互动和交流，促使顾客完成畜牧产品的选购活动。
4.3积极探索畜牧业新型营销渠道的建设
破解畜牧业营销困境的一个主要途径就是打破传统的营销渠道，建立畜牧产品营销的短结构、内部合作及一体化的渠道结构模式，以适应市场需求的新变化[6]，见图3～5。
4.4开展网络营销活动培训
目前，畜牧产品网络营销最大的问题就是广大农产品经营者不会使用现代网络技术进行相应的活动，要解决这一问题，必须对广大畜牧产品经营者进行培训，普及网络营销的相关知识，使之掌握进行网络营销活动的必备技能。对畜牧产品经营者进行网络营销技能的培训可以采取“培训班进田间地头儿”的模式进行，方便农民掌握相关知识;也可以在有条件的地区实行农业互助组模式，组织部分农民进行专项学习，培养畜牧产品营销人才，专门负责本区域的畜牧产品网络营销活动。
4.5加强网络营销政策支持
畜牧产品网络营销活动的开展，离不开政府相关政策的支持。各级政府及相关部门应该加强对农民开展网络营销活动的指导和帮助，完善网络基础设施建设，为农民开展网络营销活动提供帮助。相关部门应建立健全有关农副产开展网络营销活动的支持和帮扶政策，切实保障农民的根本利益。
5结论
以互联网+为基础，开展畜牧产品网络营销活动，构筑畜牧产品网络营销“五力”策略，可为农民破解畜牧产品生产季节、地域、信息的局限性，实现增收致富的梦想带来了新的契机。现代农民应充分利用互联网营销的优势，打破生产与消费信息的不对称，实现畜牧产品的价值增值。
参考文献:
[1]王骏俊，陆平，戴银.网络信息化手段在畜牧业中的应用[J].中国畜牧业，2016(2):58.
[2]王海玉.面向社会化媒体的畜牧企业品牌营销策略探究[J].黑龙江畜牧兽医，2016(02下):219-221.
[3]王亚辉.畜牧业如何插上互联网的翅膀[J].中国猪业，2015，10(12):8.
[4]吾热亚提•马合木提.畜牧企业的营销策略和促销管理模式[J].赤子(上中旬)，2015(21):219.
[5]金峰.畜牧兽医企业文化营销实施策略[J].中国畜牧业，2013(12):92-94.
[6]王唤明.营销渠道整合对畜牧企业的启示[J].中国牧业通讯，2011(7):28-29.(012)
作者：董水生 李景元 单位：廊坊燕京职业技术学院 河北工业大学
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