景区营销问题与营销策略

　　这篇市场营销期刊论文发表了景区营销问题与营销策略，很多旅游城市都依靠旅游来拉动经济发展，对于衡水湖来说，景观的开发、建设是研究重点，同时市场营销也是重点，由于人们忽视了市场营销的作用个，导致景区营销严重滞后，论文主要介绍了衡水湖湿地景区的发展现状，并探讨了其营销方式。

　　【关键词】市场营销期刊论文,衡水湖湿地景区;发展现状;营销方式

　　衡水湖位于衡水桃城区与冀州区之间，被评为国家AAAA级旅游景区，是一个占地283平方公里的保持着草甸、水域、森林、滩涂等完整湿地功能的华北平原第二大淡水湖，动植物资源丰富，拥有众多国家级保护鸟类。衡水湖是经过漫长的地质变化形成的不可再生自然遗产，人文历史悠久，是冀州文化的发源地，拥有丰富的历史人文景观和历史文化遗产。自然风光秀美、四季分明是衡水湖的特色。随着衡水湖周边地区的发展以及京津冀一体化进程的推进，如何对衡水湖景区进行科学可持续发展的研究也愈发重要。

　　一、衡水湖景区发展中存在的问题

　　1.景区景点过于分散，连贯整体性较差

　　衡水湖湿地地处冀州区与桃城区之间，主要景点在城区主干道两侧，景点与景点之间相聚大约有4公里左右，游客参观各个景点需要搭乘旅行社大巴车，中间必会浪费很多时间，而且景点之间没有专门用于游客的观光道路，旅游电车在国道行驶存在安全隐患。游客开私家车在衡水湖湿地景区游玩会更加便捷，但是这就限制了许多路程较远的游客来此参观游玩的兴致。

　　2.品牌定位模糊，推广力度不够

　　衡水湖旅游风景区品牌形象塑造不完整。衡水湖旅游风景区是我国第二大湿地，被誉为“地球之肾”同时也是集原生态与绿色环保于一体的旅游景区。但是这一特点却少有人知，景区也未针对这一特点形成衡水湖旅游景区的招牌进行发展。再加上没有足够的财政拨款，虽然景区建设在日益完善，但是利用公关、广告、名人、媒介、营销人员等方式对于景区的宣传力度远远不够，对于衡水湖景区的广告牌位也仅限于衡水县市区以及相邻各市，相对衡水较远的城市例如承德、张家口或者省外的城市对于衡水湖的了解甚微。

　　3.人们的环保意识差，品牌形象受损

　　由于衡水湖景区在衡水市与冀州区之间，附近居民主要以当地村民为主，而且很多村庄在衡水湖中小岛上，村民以打渔为生。附近村民开办了各种农家乐以吸引游客，随着游客数量的增加再加上管理者的管理不当，过渡捕捞、水资源无节制利用而导致的水资源紧缺几乎每年发生，破环了衡水湖旅游风景区生态的平衡。由于景区监管措施不够完善，游客增加也导致了一系列环境问题，衡水湖周围景区环境质量下降，很多鱼类、鸟类的珍稀品种数量也有所下滑，湿地面积逐年减少，水资源被周围的酒店、工厂污染等。政府净化措施制定也有缺漏，存在很多游客抱怨搭船游玩时的水质有问题等等现象。

　　二、针对景区发展的营销策略

　　1.加强景区景点连贯性建设

　　每逢小长假衡水湖景区会开展一系列灯盏、花展等小型旅游项目，由于各个景区之间没有进行合作，旅行社组织游客观光游玩的成本高、难度大，限制了旅行社旅行路线的开发。景区管理者可以根据景区的相关管理条例，对节假日举办小型旅游项目的投资商进行统一规划统一管理，做到门票售卖统一，景点在地理位置的安排方面有连贯性，加大对景点之间的旅游小电车的投放，减少游客在景区之间交通时间的浪费，积极联系各大旅行社，设计合理方便的旅游路线，增加盈利效应，吸引更多景点投资商投资建设，做到可持续发展的良性循环。

　　2.合理定位目标客户，开拓景区市场

　　衡水市居民对衡水湖景区已经十分了解，加大景区在河北其他市区以及省外的宣传力度是当前的首要任务。通过对游客的分析，我们将目标客户市场分为四个层面(1)衡水各市区(2)衡水周边市，例如邢台、邯郸、保定(3)石家庄、北京以及天津(4)河北省周围省份。对于衡水市区游客的目标客户应集中在带有孩子的年轻父母，在周末时间加大宣传力度，可采用景区某个景点免门票方式吸引游客。而在邢台、邯郸、保定的周围城市的宣传，旅行社可以与景区酒店合作提供吃、住、行一体化服务，集中在五一、端午小长假宣传，从而吸引游客。对于石家庄、北京相对较远的旅客，我们可以与邯郸、邢台的旅游景点合作，在旅途中经过衡水湖并安排观光的方式吸引游客。考河北省外省份的潜在游客开发难度大并且费用较高，可以通过前三个市场的游客好评以及传播吸引游客。

　　3.加强环境管理，塑造品牌形象

　　对于当地居民的渔业发展进行一定程度的管理，例如仅限于某一水域打捞、限定捕鱼的季节，加大对衡水湖水域中鱼苗的投放等方式，尽可能减缓鱼类过度捕捞的程度，渔船未经衡水湖湿地保护管理处批禁止进入蒲草芦苇区，以保护珍贵鸟类在衡水湖湿地的繁衍。另外禁止燃油船只在景点中的投放使用，严格监管衡水湖周围工厂的污水处理情况等有效监管措施，保证衡水湖自然景观的生态旅游、绿色旅游的良好品牌形象。旅游消费需求刺激着当地经济的发展，这也的预示着发展旅游将成为各地方政府的重要选择。湿地旅游的一体化开发是当今旅游业的潮流，衡水湖湿地的自然景观也就成为衡水湖湿地景区规划中的重要项目，再加上景区结合对衡水当地文化的建设与宣传，组织民俗风情节目表演，满足不同层次游客的需求。在追求经济效益的同时，也要加强景区监督管理的力度，防止生态平衡的破坏。

　　参考文献：

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　　[2]川刘松.休闲旅游理论及实证分析[D].沈阳:沈阳师范大学,2008:4-21.

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　　[4]李天元.旅游学概论[M].天津:南开大学出版社,2003:116-126.

　　作者：寇月明

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