下面是两篇市场营销期刊论文，第一篇论文探索了中国市场营销发展的趋势，针对市场营销发展趋势做出相应的探究，分析我国当前企业市场营销的现状，第二篇论文介绍了新时期中小企业的市场营销策略，研究了中小企业成功营销多的重要意义，最后研究出中小企业营销的有效策略。
《中国市场营销发展趋势探索》
摘 要：在当前竞争异常激烈的市场经济大背景下以及互联网大数据网络环境下，市场信息转瞬即逝。很多时候，企业的营销方案能够成功，取决于市场时机。在市场经济一体化和不断发展的过程中，企业的生存也面临着巨大的挑战，需要企业在发展过程中不断调整自身的营销方式，立足于社会，立足于消费者，加强自身的营销策略，从而实现企业产品销量的增加，促进企业经济效益的增长，保障企业的健康发展。在新时期，企业的营销策略也生了很大的变化，并且在时代和社会的推动下有一个发展趋势，而这个趋势正式企业市场营销去要掌握的。本篇文章主要针对我国目前的市场营销发展趋势进行相应的探究，以期把握趋势，实现企业市场营销策略的创新。
关键词;市场营销;发展趋势;营销创新
经济全球化和一体化的发展和推进使企业不得不清楚地意识到自身当前的处境。在新时期背景下，消费者的消费习惯和消费理念都发生了翻天覆地的改变。同时互联网的出现更是打破了传统的商品的地域性和空间性，因此，企业的竞争不仅来自于国内，还有国际上的竞争。在这样的大环境下，企业就应该及时调整企业的营销策略，把握当前市场营销发展的趋势，对市场作出积极的回应，把握市场营销的方向，从而进一步提高企业的经济效益，实现企业经济的增强。
一、市场营销的发展历程
“市场营销”这一理念是通过不断的发展和演变而逐渐区域完善的一套商业推广系统。作用于企业的产品销售，通过有效的市场营销能够达到提升产品知名度、曝光率等效果，进一步加强了企业的产品销售，实现企业经济的增长。市场营销源自美国，最初是美国广告学中的一个“推销术”。市场营销真正作用于实际的是在第二次世界大战之后[1]。当时经济受到了战争的严重摧残，世界各地都需要大力发展经济。在此背景下，买房和卖方市场逐渐形成和完善，具备了一定的市场竞争力。而卖方想要获取更多的买方光顾，就要想办法让买方知道自己的产品和服务，并且对自身的产品和服务产生兴趣，进而提高自身的市场占有率，为企业的的经济效益增长奠定基础。一直到今天，市场营销已经成为企业发展的必备法宝，更是企业生存的必要技能。在社会和经济不断发展的大背景下，市场营销也在发生着快速的转变。
二、当前我国企业市场营营销的现状
尽管我国当前的经济发展态势较好，但是，总的来说，我国对于市场营销的理解还有很大的不足，在一定程度上限制了我国市场营销的发展。
1.对市場营销的认识不深刻
目前，人们对市场营销的认知还仅仅停留在初级阶段。不过人们对于营销的本身理解却又较为深刻的意识，比如“顾客就是上帝”、“以消费者为中心”等最为基础的市场营销概念已经烂熟于胸，但是真正理解市场营销对经济的发展，以及在经济快速发展过程中市场营销的作用仍旧认识不足。
2.企业的消费理念滞后
在我国的大部分企业中，企业管理者的消费者理念滞后是不争的事实，这由多个方面的原因造成的[2]。其中最大的原因是当前很多企业的老企业家都是上个世纪的人，他们的思想和消费观念还停留在上个世纪。这对于当前市场信息瞬息万变的社会来说，滞后的消费这理念和消费思维对企业来说是知名的，也是导致企业的市场营销不敢开拓创新的主要原因。滞后的消费者理念就会导致企业的商品流通率较低，缺乏核心产品竞争力，从而造成了企业的经济发展滞后，甚至最终使企业淘汰。
3.市场营销人员素质较低
由于人们对市场营销的理解和认识不足，认为市场营销大多都是推销的作用。因此，对市场营销的从业人员的要求也就不高。同时，市场营销虫也人员的流动性较强，社会地位较低、福利待遇不高等原因也会让相关从业人员在工作的时候不尽心尽力，加之企业的不重视，在培训管理上不到位，使得他们没有工作的动力。
三、中国市场营销发展趋势探究
1.营销策略细致化
营销策略细致化就是使得企业的营销方案针对性更强。随着日趋完善的市场经济的发展以及笑着消费心理的日趋成熟。制定细致化的营销策略是当前企业发展的重要措施。比如对于产品的消费心理、年龄、生活区域、价值追求等方面都要有一个细致的了解，并根据掌握的信息制定细致化的营销策略。这就要求在将来的市场营销工作中，企业要对目标群体进行深入地分析，围绕目标群体的生活范围、性格特征等进行研究，从而制定相应的市场营销策略[3]。
2.电子商务化
电子商务化是信息时代市场营销发展趋势的重要方向，也是必然方向。纵观当前的阿里巴巴、京东等电子商务企业，通过电子商务营销模式取得了较好的成绩。所以，企业市场营销的电子商务化是当前企业营销管理者不能回避，而是应该积极追求和面对的市场营销方式。市场营销方式具有曝光率高，信息流通率强，反馈性强等特点，更有利于新时期企业产品的曝光。而且基于大数据，企业可以通过大数据对消费者的各个方面进行研究，从而制定更为符合产品定位和销售的市场营销策略。
3.市场营销专业化、专一化
随着经济的不断发展，企业需要实现更好的发展，就必须要大力建设市场营销部门。这就会促使市场营销变得更加专业化和专一化。凸显出市场营销在企业发展中的重要地位。比如对高学历市场人员的引进，成立专业的营销部门，并且配备专业的工作设备，完善的市场营销培训机制，较高的市场营销人员福利待遇等等，都是中国市场营销将来发展的必然趋势[4]。
四、结语
总的来说，市场营销是企业发展的重要途径，在市场经济背景下，市场营销的作用更是不言而喻。因此，相关人员应该加强对市场营销的认识，把握市场营销的发挥方向，保障企业的发展。
参考文献
[1]齐永钦，王续琨.市场营销学在中国：发展历程、学科结构和衍生趋势[J].东岳论丛，2016，10：170-175.
[2]王步芳.在线就是市场，互动就是商机——盘点2010年中国网络营销发展趋势[J].企业管理，2011，01：100-102.
[3]李纯，杨超，吕雪，黄传峰.基于网络红包的企业营销新模式的调查研究[J].电子商务，2016，05：46-47+93.
[4]段松荻.国际营销发展的新趋势研究[J].商，2015，08：113.
(作者单位：成都信息工程大学银杏酒店管理学院)
《新时期中小企业的市场营销策略》
摘 要;随着改革开放的实施，中国经济有了很大的提高，其中中小企业的发展对我国经济的发展也做出了一定的贡献。在市场竞争激励的今天如何通过有效的营销手段在市场上占有一席之地是很多中小企业最关心的问题，一次成功的营销不仅可以使企业获得重大利益，更能让企业得到新的发展与突破。本文从中小企业面临的市场现状分析，近而提高中小企业在市场上的核心竞争力。
关键词;中小企业;市场经济;市场营销;现状;意义;策略
一、前言
在中国社会主义市场经济中公有制经济为主体，但仍包含私人经济在内的多种经济成分，因而在市场竞争中中小企业虽然处于不利地位，但它们仍然有自己的一席之地。面对市场残酷的竞争，中小企业要想一直发展下去，就必须拥有一套适合自己的营销策略，并为企业以后的长期发展打下坚实的基础。接下来就让我们一起探索中小企业的市场营销策略，为企业日后的发展做准备。
二、中小企业市场现状
现如今中国是全球最具潜力的发展市场，有越来越多的外国企业将目光聚集到中国这片肥沃的土地上，想要分一块蛋糕。再加上国有其企业雄厚的资源技术支持和大型集团的垄断，使得很多中小企业很难在市场上站稳脚步，更不要说企业进一步地发展。目前我国大多数的中小企业是民营企业，在经营管理和市场营销方面缺乏一定的经验，往往市场定位不够准确，市场业务也过于狭窄，市场营销目标过于短浅，在实施市场营销之前没有对市场进行充分的调查，而是凭借自己的主观判断来做决定，结果往往达不到预期的效果。甚至有的管理者错误地将促销、推销认定为营销手段，使企业形象不能得到很好地维护。因而，在市场竞争激烈的今天，很多中小企业常常处于不利的被动面，使企业无法得到健康的长期发展。在新时期的背景下，中小企业发展大多按照原有的经济模式发展，而不注重发展创新，势必会被社会淘汰。
三、有效的市场营销策略对中小企业发展的重要意义
成功的营销策略不仅帮公司带来短期的巨大利益，还有利于企业中长期战略目标的实现。在选择营销策略时要考虑公司的实际情况和前景市场，精确定位市场目标，采用市场细分原则，为企业未来长期发展而设计一系列的营销手段。
中小企业在制定营销策略时还要考虑一定的风险性，经过精密的调查，保证营销策略的稳定性、长期性、全局性、系统性以及可持续发展性。有效的市场营销策略会帮助中小企业寻找准确的市场定位，根据公司自身的特点建设良好的品牌效应。另外制定的营销策略不能与公司的企业文化和理念冲突，贯穿于公司发展全过程，并随着公司的发展做出相应的调整，以适应社会市场的变化。中小企业在制定与实施市场营销策略时不能为了贪图一时的利益而做出违反社会道德与法律的不耻行为，要树立良好的品牌效应，保证顾客对企业的忠诚度，促进企业健康发展。
四、中小企业市场制定营销策略途径
(一)准确市场定位，扩大业务范围
很多中小企业对于自己在市场上的定位总是不够准确，在实施市场营销之前缺乏详细的调查过程，致使企业不能准确定位，生产的产品卖不出去。因此在制定营销策略之前，企业要请专业的团队进行详细的市场调查，然后根据具体的数据和分析来判断市场、精确定位。中小企业容易犯的另外一个错误就是产品过于单一，不能生产出满足多种人群的产品，因而它们的市场占有率较低，生产出来的产品也不能 带给消费者太深的印象，不能开发出新的产品，只是一味地扩大生产规模或者降低产品价格，只会限制企业的发展。因而扩大企业业务范围就相当于扩大市场范围，从而建立一定的品牌基础，符合企业长期战略发展目标。
(二)开展网络营销
随着互联网与手机的普及，自媒体的时代已经到来。虽然中小企业没有大量的资金到电视台做广告，但是可以借助网络的力量来对自己的产品进行一定的宣传。电子商务就是一个很好的平台，中小企业可以借助这一平台让更多的人们认识到企业的产品，前提要保证公司产品的质量，顾客才是最好的代言人，质量的保证是建立良好口碑的开始。但是一味地在网上宣传，只会招致网民的厌恶，我们要将传统的营销手段与网络联合起来，创新网络营销手段才会收到预计的效果。
(三)寻找合作伙伴，优化资源配置
中小企业发展受限很大一部分原因就是资源分布不均、资金限制、缺乏人才技术的支持，因而企业想要创新发展是一件很难做到的事。解决上述问题的关键就是中小企业要寻找战略合作伙伴或者与大型企业合作开发项目，这不仅可以促进中小企业的快速发展，还有机会借鉴其他企业成功管理和营销的经验，并为企业自身培养一定的人才。另外，很多的中小企业因为缺乏一定的管理经验，使公司自身的资源不能得到充分利用，造成资源闲置的现象。这就决定了中小企业发展就必须实施资源优化配置，使得企业的资源得到充分利用，另外合理借助外部资源，降低企业成本，从而促进企业利益最大化。
五、结语
中小企业是我国经济发展的重要力量，但是他们面临的挑战是十分残酷的，为了让企业得到长期发展，必须制定有效的市场营销策略，只有这样企业才能获得更多的经济效益，在市场中脱颖而出。
参考文献
[1]张周国.加强企业市场营销危机管理的改进策略研究.《中国商贸》.2013年26期
[2]包京生.基于市场营销视角的企业危机管理.《中国管理信息化》.2015年7期
[3]孙丽英.中小企业市场营销存在的问题及对策.《山东社会科学》.2013年2期
[4]谭娟龙，桂杰.基于市场营销应用型人才培养的项目化教学模式研究.《学术论坛》.2015年4期
(作者单位：北京交通大學海滨学院)
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