随着世界经济环境的不断改变，我国的企业也在不断完善着自己企业的管理工作。因为企业管理的重要性，以及企业市场营销管理的重要性，已经逐渐被我国企业管理者们所重视，同时，也在企业的不断发展中总结出一些经验。下面是小编给大家推荐的市场营销管理分析论文，希望大家喜欢!
关于市场营销管理分析方向论文篇一
我国民营企业市场营销管理现状及管理方法分析
自从中国改革开放以来，民营企业对于推动社会经济的发展起到了重要的作用。其在中国市场经济的道路上，为中国经济的发展开阔了新的途径。随着世界经济竞争的日益激烈，中国的市场经济也呈现出多元化态势，并逐渐与世界接轨。在这种经济环境下，民营企业就需要提高自身的管理能力，以增强同行业中的竞争力。调整市场竞争策略，将产品与服务的竞争向市场营销转向成为了促进民营企业快速发展的有效途径。
1 我国民营企业市场营销管理现状
1.1 民营企业的营销观念没有与时俱进
在市场经济条件下，民营企业以其灵活的经营方式成为了社会经济市场中的活跃分子，其为促进中国经济的发展做出了贡献。进入新的经济发展时期，世界经济冲击着中国市场，只有提高企业的管理能力，才能够增强自身的市场竞争实力。企业要更好更快地发展，在中国的市场环境下，就要将为社会服务意识建立起来，并建立起以社会服务为主的营销策略，以符合市场运营方向，满足消费者要求。
1.2 民营企业没有使营销职能得以充分地发挥
民营企业都有自己的营销部门，其负责企业的市场调研、销售以及营销策略的制定等等。作为直接关联到企业经济效益的部门，营销部门对于企业发展的重要程度是备受企业管理人员重视的。但是在新的经济条件下，管理人员对于市场的营销方向并没有全面认识，从而导致企业营销职能上出现了欠缺，而无法做到系统化管理和全方位展开。
1.3 没有建立起系统化营销机制
市场营销不仅仅是销售本身，其是一个系统化的工程，其中涵盖各项促进市场营销的元素，并通过优化结构，使各项元素处于高效运转状态。这就需要民营企业首先建立起营销战略意识，以企业品牌提高企业产品的影响力，以提高企业在社会上的知名度。一项系统化工程，首先是网络工程。民营企业在营销战略调整上，要根据市场需求建立起营销网络，并以企业品牌作为企业发展方向，以使企业的运行明确化，企业的发展持续化。
2 促进民营企业市场营销水平的策略
2.1 建立起以市场为导向的营销观念
要提高企业在市场中的竞争力，就要使营销策略符合买方市场，以市场为导向，以客户为中心。那么企业的营销观念要符合市场发展态势，并加大企业产品的促销力度，就要将企业运营的各个环节都要建立在营销策略的基础上，从产品的生产到产品的定价，进入到市场营销阶段，都要紧紧围绕客户的需求展开。此外，市场营销还要展开售后服务，即收集消费者对于产品的反馈，以进一步改进市场营销工作。
2.2 建立起民营企业营销的品牌战略
在民营企业的销售观念中，除了要考虑到企业的经济效益之外，还要建立起创造社会效益的观念。企业通过参与各种社会公益事业，对于社会的发展有所付出的同时，也会得到非经济性的回报。企业要发展，就要建立企业成长意识，以为社会提供更多的服务，并更好地适应市场需求。为了实现企业的良性循环，民营企业就要建立起科学化的管理方式，实施技术创新和管理创新，为社会提供更为良好的服务。
2.3 民营企业要建立起符合市场需求营销网络
处于信息化时代，企业的市场营销就要建立起网络环境，以适应产品营销的市场需求。按照常规的思维模式，小企业要与大企业竞争，随时都会面临着被淘汰的危险。但是在现代化的商业领域中，不乏大企业被埋葬在市场浪潮中的例子，这足以说明企业的经营需要智慧。充分地利用各种时代元素，将营销的创新理念注入其中，就会将占有绝对竞争优势的营销网络建立起来，并呈现出最佳的运行状态。
3 结语
综上所述，随着我国市场的不断开放，民营企业面对来自我国市场与世界经济市场的竞争，就需要认清自身在市场营销中所存在的问题，并对于现有的营销策略进行调整。选择正确的营销策略，建立起系统化的营销管理模式，不但更有利于占领市场，而且还会使企业处于良性运转状态，随着国家出台一系列扶持民营企业发展政策的落实，我国民营企业进一步发展壮大。
参考文献：
[1]姜晓男.关于民营企业营销管理的现状分析[J].辽宁行政学院学报，2011.13(03).
[2]黄清队.中小民营企业营销管理的再思考[J].当代经济，2008(10).
[3]苏志强.试论我国中小企业的营销策略[J].产业与科技论坛，2009(03).
[4]孙如燕.我国中小民营企业市场营销中存在的问题及对策[J].漯河职业技术学院学报，2013.12(04).
冷冻站及开展集成冷冻站项目的意义
前言
随着2009年世界气候大会的召开，低碳排放已经成为我们饱议的热门话题和绿色生活的基本标准，低碳经济也无所质疑地成为我们社会科学发展的主题。在各行各业中，中央空调的运行已经成为耗能大户，应用科技创新降低中央空调在运行中的能耗是大势所趋，高效节能集成冷冻站就应运而生，其概念、系统原理及优势在国内暖通界引起广泛关注和强烈反响，由此来看冷冻站的营销市场前景是十分广阔。
一、冷冻站及开展集成冷冻站项目的意义
冷冻站是中央空调的机房设备，包括制冷机组、冷冻水泵、冷却水泵、定压补水系统、水处理系统、管道阀门等。集成冷冻站是在传统冷冻站技术和工程建设的基础上，对核心技术和商务运作模式不断创新和应用，而形成的机电一体化系统级产品。集成冷冻站是针对公共建筑中央空调的机房节能设备，由集成制造商在设计院初步设计的基础上开展二次深化设计和三维仿真，以高效节能控制系统为核心，进行设备最优选型匹配，在工厂预制、模块运输、现场拼装的系统级产品。
开展集成冷冻站项目的意义：集成冷冻站项目是落实国家节能减排的政策性需求。集成冷冻站项目实施为推动我国中央空调技术的发展提供了技术和设备支撑。集成冷冻站项目实施，实现产品的国产化，能有效打破产品及其关键技术被北美国家垄断的局面。集成冷冻站项目实施能改变暖通行业的现状，能有效发展我们航天技术应用产业。
二、冷冻站的市场分析
每个单体建筑和场馆工程目前都需要配置相应的冷冻站，相关机构预测每年年国内冷冻站市场需求总量将达400亿元人民币。由于集成冷冻站产品的技术门槛比较高，目前，全球只有美国的Tas公司，Stellar公司和加拿大的阿姆斯壮公司三家公司生产集成冷冻站产品。集成冷冻站产品除了我们在以引进、消化、吸收、再创新的思路开展项目研制外，目前在国内制冷行业还处于空白。当前冷冻站制造企业主要包括：约克公司、开利公司、北京星达科技发展有限公司等。
三、冷冻站市场营销策略
对于今后的市场开拓，不论是外资品牌还是国内企业，都要与时俱进顺应潮流，在加大研发推出新产品的同时，不要忽视市场营销策略的调整与完善。
(一)市场价格策略
随着时代的进步，生产效率逐步提高，技术革新速度越来越快，集成冷冻站各种设备成本将不断下降;另外，我国加入WTO之后，关税水平的逐步下调，集成冷冻站生产所需要的许多关键零部件的进口成本也将不断下降;需求市场的不断增加引起产量水平上升，规模经济效应也会导致产品价格的下调。集成冷冻站产品价格下调必然会增强其市场竞争力。
因此，集成冷冻站公司应改变目前的价格策略，尤其是在竞争如此激烈的华东、华南市场。在品牌效应不错，服务较好的前提下，在集成冷冻站主机上只要保持与竞争对手相同或略高的价格水平，就能获得足够的利润。产品的价格要体现产品高科技、高附加值、高品质产品的特征，实行优质优价的策略，同时应包含一定的品牌效应价格。在统一报价的基础上，要根据不同的交易条件实行灵活的价格策略，尤其是在样板工程以及与一些能够配合企业进行产品理念推广工作的房地产商合作时应该有一定的优惠措施，以利于尽快打开市场局面。
(二)渠道营销
1、与代理商合作
在地区市场上选择一家或者几家工程安装公司作为代理，也是一条重要的渠道。但是集成冷冻站与普通空调相比，技术含量高，安装难度大，无论是销售工作还是安装维护工作，对人员素质的要求更加严格。“三分产品质量，七分设计安装。”每个集成冷冻站的设计安装对企业而言，都是一个项目，都有惟一的设计。因而，在集成冷冻站产品的销售安装服务中，各级代理商及工程设计安装公司的作用相当重要。毕竟，从设计、安装到日后的服务，每一个环节都是相当专业的“技术活”，关系到系统的质量，关系到企业的声誉。因此，在寻找代理经销商方面，集成冷冻站生产厂家往往非常谨慎。代理商的技术培训和管理也是集成冷冻站企业极其重视的环节。通常，代理经销商在代理集成冷冻站的销售时，先要接受厂家的培训，通过培训，代理经销商必须进一步了解所代理产品的特性，并掌握集成冷冻站的设计、安装、维修等技术。如何建立良好的培训机制，使经销商能满足集成冷冻站产品售前售后服务的要求，成为厂家的一大难题。
2、与房产商合作
通过与房产商的合作来推广销售集成冷冻站最近成为了一种热门的销售方式。事实上现在集成冷冻站的销售更多的还是与房地产商合作，通常通过参加房地产开发商及物业公司举行的工程招标来获得建筑的整体项目，随着楼盘销售，通过与工程建设单位、房地产企业接洽、销售产品。据制冷快报记者了解，工程项目通常会为集成冷冻站厂家带来大额订单，而由于面对的只是一个客户，项目的设计、安装、售后服务变得简单、易操作。因此，不仅是原商用空调生产企业，踏入这行不久的空调企业很快学会了这一招，极其重视这一销售渠道。自然各地新建的房地产项目也成为他们关注的重点。
这种与建筑业内“甲方单位”直接进行谈判销售的营销方式可以说是小型集成冷冻站的“传统销售模式”。这种通过开发商整体进行集成冷冻站的配套的方式，无疑有利于降低成本，加速这一产品市场的拓展。这种销售方式目前有两种情况，一种是集成冷冻站厂商与地产商签订合同，由地产商来购买集成冷冻站然后把这部分采购成本打入房价，最终由购房者承担;另一种是房产商选择几个品牌进入楼盘，由购房者自己决定采用哪一品牌。前一种方式操作起来比较简单，但后续工作比较麻烦，不少楼盘都出现过用户使用后不满意，要求地产商拆除集成冷冻站并退钱的情况。后者则操作复杂。不管哪一种情况，都对产品品质、安装质量有相当高的要求，如果地产商选择了质量、安装都有问题的厂家进场，将给自己带来无穷后患，也会损害集成冷冻站行业的声誉。
(三)其他
一是针对国内细分市场，研发与推广适合的产品。毕竟产品才是市场推广的基础，只有上佳产品才有推广的意义与可能。哪怕就是一个好的概念也行，总比什么都没有的产品要好。集成冷冻站是一个技术相对高的行业，研发真正意义上的新产品不是说说而已，核心技术创新没有实力与积累是不可能的。
二是利用广告宣传，加大品牌推广，使消费者对新品牌引起兴趣从而产生新的需要。对集成冷冻站企业来说，必要的广告支持是必须要的，可以考虑路牌、杂志、会展等费用小、针对性强的广告载体。
三是梳理好顺利、便捷、有序的渠道通路。代理商、经销商、工程商以及系统集成商，他们既有相同的任务，又有不同的责任，只有是他们能够真正实现利益最大化，他们才能为品牌服务好。目前不论是哪种渠道商，都是处于一种游离状态，在哪一品牌经营中能够获利，他们就会倒向哪个品牌，为哪一个品牌卖力气。因此，做到双赢、多赢才是渠道策略之上策。
四是学会利用社会资源了解市场，了解需求，了解细分行业，了解竞争对手。集成冷冻站是一个相对封闭的行业，很少有企业会借助咨询公司了解掌握市场数据。在成熟市场上竞争，少了这一环节往往会仅凭感觉做市场，不可能实现理性地认识与把握市场。
参考文献：
[1]舒亚明.现代营销学[M].北京：首都经济贸易大学出版社(第六版)，2009.
[2]殷建文.文化营销的案例评析[M].南京：南京大学出版社，2008.
[3]王雁军.美的空调营销渠道管理研究[D].西安：西北大学，2005.
[4]杨明明.远大空调营销策略研究[D].北京：北京理工大学，2007.
[5]刘永刚.销售额10年徘徊不前远大欲“消灭空调”[J].中国经济周刊，2009，46(3).
[6]沈械从.从国内营销观念到全球营销观念的演变[J].天津财经大学学报，2005，7(2).
关于市场营销管理分析方向论文篇二
