新时期企业市场营销问题及对策

　　这篇营销管理论文发表了新时期企业市场营销问题及对策，随着经济新常态，企业面临的竞争环境日新月异，竞争对手层出不穷，但是很多企业的营销理念却没有发生转变，依旧停留在传统销售观念里，论文分析了新时期企业市场营销中的问题，提出了相关对策，以供参考。

　　关键词：营销管理论文,市场营销,问题

　　一、引言

　　新经济时代下，市场环境在不断的发生变化，而市场环境的改变也为各个企业的发展带来一定的发展机遇，同时也面临着一定的挑战。如何利用市场经济的变化，使企业获得更好的发展成为了各个企业目前面临的主要问题。市场营销是企业发展的核心，只有探索出能够适应国际经济变化的销售路径才能够保证企业在瞬息万变的市场环境中得以立足，并获得长远的发展。

　　二、新时期企业市场营销中的问题

　　1.营销管理理念落后。以人情、酒桌交易包打天下。企业整体营销理念迟迟得不到更新，无法构建行之有效的营销管理制度，企业营销管理投入力度减弱，企业在透明化营销市场步履维艰。2.目标市场定位不明确。在市场经济中，企业的发展是受到自身实力限制，由于许多企业生产规模、资源和技术水平在没有达到扩大规模的要求时盲目的进行生产扩张，往往就造成了目标市场定位不明确，或者是对于消费群的定位不明确，这样往往对于生产者而言容易出现市场营销不能正确把握方向和选择营销市场，造成产品的积压，最终导致企业在市场中发展困难。另外，市场定位不明确还容易产生的问题就是与竞争者之间的不良竞争。在市场中难以突出自身优势来吸引消费者，致使本身的产品并没有发挥出应用的特点和竞争力，从而难以在消费者的心目中留下好的印象。3.营销模式缺乏创新。企业的创新能力受到了各方面因素的影响，其中营销模式的创新就是重要的影响因素之一，企业营销模式的创新影响着企业收益的高低，面对逐渐加强的企业竞争压力，企业必须要及时的进行销售模式的创新，这样才能够经受住市场变化带来的各种困难。在现在的企业中，营销模式过于集中，并且相应的管理机制与监督机制也不是很成熟，营销人员对市场的开发能力较弱，导致企业不具有明显的销售业绩，产品在市场中没有较大的销售群体，不具有特别大的竞争优势，利润空间较低，大项目的迅速发展导致企业无法在市场中稳定的寻求发展的机会。

　　三、新时期企业市场营销相关对策

　　1.改变市场营销思想。新经济时代下，市场上的产品形式、市场的环境以及销售的渠道都发生了一定的变化，因此无论从任何角度考虑，企业都要认识到企业的营销理念必须要能够以市场的发展形式为依据，转变营销理念，适应新经济时代的营销发展。传统的经济市场营销中以局部的利益为重，这使得市场营销的策略只适用于短期的发展，过于狭窄，同时对市场营销的评论也过于片面，不利于企业的长远发展，更无法适应时代的变化。因此在新经济时代下，企业必须要能够制定更加符合时代特征的营销策略。首先要明确产品、市场以及销售三个方面变化的关联性，并将企业置于真实的市场环境中，根据市场的具体发展趋势来预测和评估企业营销活动策划的可能性，并随着市场环境的变化，进行及时的更改和完善，使企业的营销具有前瞻性，这样的营销理念才能够更加符合市场的营销发展，才能够使企业获得可持续发展的机会。

　　2.合理选择目标市场。市场调研是中小企业开展有效的市场营销工作的前提和基础，因此，在企业进行新产品研发和推广阶段要进行不同性质和内容的市场调研，通过消费者群体、消费水平以及消费习惯进行调研，充分掌握消费者的心理和需求。另外对不同的竞争者进行调研，找出自身与其他竞争者的相同之处和不同之处，从而为自身的发展提供依据。其次，还需要加强企业对市场调研的重视性，为企业的持续发展打下基础。企业在市场调研方面还需要跟其他企业合作，借助专业市场调研机构的帮助进行合理的市场调研规划和实施。

　　3.营销方式多元化发展。产品形态的改变，使得市场的领域也在不断的拓宽，经济的全球化发展以及网络营销的出现，使得消费者群体的需求和特征被细化，这也使得企业在市场营销中，必须要对营销的方向进行进一步的明确。企业在营销过程中一定要主动创新营销手段，利用好当今的科技发展水平和发达的网络发展状况，创新自身的营销手段。基于这种发展态势和发展方向，积极开拓线上营销方式，将线下的营销逐渐和线上营销相结合，并积极创新其他营销手段不仅是促进企业自身保持旺盛生命力的源头所在，更是大势所趋。另一方面，新经济时代下企业的营销面向的是全球，因此在营销策略的制定中应该使由国内向其他国家扩散;同时网络营销的出现使得市场营销的方式更加复杂，网络传播的便捷性、高效性和及时性，使得任何一个网络应用者都可能成为广告的宣传者以及潜在的营销者，因此企业在营销途径上需要对营销的目标进行细化，制定多元化、多层次的营销方向，然后根据具体的营销方向来制定合理的营销模式。

　　4.加强品牌建设。实施企业名牌战略手段，是当今企业发展立于不败之地的重要之举，企业品牌的知名度是企业成为当今市场经济化的敲门砖。由于现在消费者的需求越来越高，重视产品的质量，一般选择知名度高的企业进行购买，这就需要企业加强品牌竞争力，才能适应现在的社会发展需求。在复杂的市场条件下，企业的品牌如果得到保证，那么就会在市场中赢得地位，相反，只能让企业一步步走向衰亡。企业应该重视对产品关键技术的投入，改进创新产品技术，调研市场的需求状况，细分消费者的个性化需求，有针对性找准市场开发定位，在产品的品质上持续创新，通过更新换代占得市场先机。在持续投入产品技术创新的过程中，企业可以优化内部管理配置，借助规模化市场经营有效重组资产整合资源。从现实条件出发，企业根据自己的情况有目的性制定创新发展的品牌战略，在同类产品的市场竞争中逐步取得优势，加大市场份额。

　　5.注重营销人才的培养。新经济时代下，企业的市场营销发展面临着巨大的发展机遇和挑战，而此时销售人才的培养成为了企业的重点发展目标。为了使企业在复杂的市场环境中获得更好的发展，使企业的营销更加有效的实施，加强对人才的培养尤为必要。在人才的培养中可以从以下两个方面来完成，首先，对现有的营销人员根据其具体的能力和特点进行重构和改组。

　　企业根据市场分析、营销目标的制定以及销售人员的营销能力，对其进行量化和匹配。比如在网络营销中，需要销售人员必须要具有一定的网络销售和操作能力，而且相应能力要达到中级以上，如果在这方面不符合的员工就需要调离网络销售渠道，通过招聘新员工或者对具有相应资质的员工进行培训、替补;其次，根据企业的市场营销发展来整改销售项目，培养不同类型的销售团队，比如可以组成会展营销团队、网络营销团队、对外营销团队等，从而使得在不同的市场环境中，企业能够及时选择不同的营销方式，而且各营销方式中都有合适的人才可应用。

　　四、结语

　　综上所述，新经济时代下颠覆了传统的营销理念和营销模式，对企业的营销带来了的挑战，但是同时也使企业获得了更大的发展空间。因此，企业需要抓住新经济时代的特点，以知识经济、网络经济以及新的市场环境为基础，结合市场需求和经济规律，树立科学的营销理念，不断的探索新的营销路径，进而使企业获得更好的发展。

　　参考文献：

　　[1]朱令娴.浅析企业市场营销的策略分析[J].现代营销(下旬刊).2016(09).

　　[2]姜新.企业市场营销的创新问题研究[J].东方企业文化.2014(03).

　　[3]冷晓静.中小企业市场营销存在的问题及对策研究[J].中国集体经济.2014(15).

　　作者：邵春荣 单位：浙江森禾种业股份有限公司

　　推荐阅读：《现代营销》16开，80页，月刊，国内外公开发行。《现代营销》杂志是一本连续多年，被被评为全国“社科类一级期刊”、“双十佳期刊”的财经杂志。